Q：目前，泰国公司建设项目进度如何？

周全权：感谢公司的信任，1月1日，我被公司任命为贝克威尔智能装备泰国有限公司总经理，正在建设中的泰国工厂占地面积160亩，建成投产后将形成一个集研发、生产制造、品牌营销于一体的现代化企业。创建泰国公司，是董事长的一次重要决策，也是金纬机械公司全球化的重要布局，海外公司的运作，国际人才的培养，金纬企业文化的输出这些都是泰国公司肩负的使命。

泰国工厂的规划建设，将成为金纬布局海外业务的试验田。通过在当地的销售和服务，精准定位受众市场，我们也会预留部分尝试终端产品的生产，同时保证“设备+产品”双循环格局，公司业务多面开花，在智能制造和可持续发展、项目与供应链合作、团队建设与科研创新等领域全面拓展。

泰国工厂是金纬出海第一个布局点，将秉承我们坚持拼搏创新、注重客户体验的使命，为东南亚客户做好售后服务。我们对客户与合作伙伴的承诺不变，与客户休戚与共。

Q：您进入金纬多年，可以分享一下收获与感悟？

周全权：我感受最深的就是对人才的尊重。企业发展的最终落脚点是人才的培养，2007年，金纬开始与学校的合作培养专业人才，校企双方通过这几年的努力，这种合作模式已趋近成熟。现在我们的各大产业基地依托着不断建立新的金纬班，向一线输送了大量人才。

其次，对新产品始终保持热情。到现在，我们每年会去尝试进入一些新的行业，与行业内具有影响力的专家、学者建立良性互动，围绕技术攻关开展新项目的合作，企业的发展速度比以前也快了很多。

我加入金纬已有13年了，尊重知识、尊重人才在企业内部蔚然成风。随着爱才聚才崭新标杆的树立，金纬全面营造人人皆可成才、人人尽展其才的浓厚氛围，让创新与活力成为金纬最亮的时代底色。

Q：在您看来，年轻一代与前辈相比有哪些不一样？

周全权：现在兄弟公司多了，整体资金雄厚、人才充裕，每家公司抗击风险能力就更强，尝试创新的试错能力提高。所以我们行动速度会比以前更快，胆子更大，效率更高，这几年公司的制度更新会比之前快很多。

其中人才的任用方式有了鲜明的对比，大胆地提拔再重用，人才成长更快。这是一个正向促进的过程，你越是大胆的做，越灵活敢尝试，你这个盘子很有机会做大。依靠金纬的成熟技术和品牌效应，内部架构、市场拓展都提升了一个档次，已经达到行业较高标准的研发生产一体化，形成一个非常值得期待的良性循环，持续向好。

Q：从金纬体系来看，如何快速把泰国公司融入进来？

周全权：金纬内部有一个非常完善的协作共赢格局。前期，泰国公司依托佛山贝克威尔成熟的产品，把优势延伸到泰国公司，后者在当地市场做二次深入，形成这种产业的联动。

泰国公司目标定位高端全电中空成型机，以及东南亚市场需求较高的高端塑料挤出加工设备，厂房、团队生产能力成熟之后，可能会进一步扩大产品种类和应用领域，完成产品泰国本土化制造。从“走出去、走进去、走上去”的战略，到“设计、制造、营销”的本土化战略，并及时总结海外经验管理经验，助力金纬的全球化战略，更好的开拓经营海外市场。

Q：您个人的计划是怎么样？

周全权：个人计划是希望带出一支有战斗力的团队，以国内的精英作为中层，本地泰国年轻人作为后备力量，拥有深厚金纬企业文化内核，更加国际化的企业形象。

金纬在出海的过程当中，对本土化有了更深刻的认识，尊重文化上的差异，吸引更多的本地人才，助力金纬海外拓展更加顺理成章和事半功倍。这么多年来，我们在不断建立金纬国际化沟通能力，不仅是东南亚，即使未来在欧洲建厂，我们也不会考虑劳动力成本，会大量聘用当地的优秀人才。

在公司的培养下，公司涌现出一大批的优秀人才，他们有能力，有理想，随时可以走出国门，服务客户，开拓市场，我想泰国公司也应该培养一批可以走出泰国的泰国金纬人，他们愿意跟随公司国际化的脚步，走向欧洲，走向世界，这是我的理想。

可以期待的是，泰国工厂投产后的几年中，将提供强大的产能保证，逐渐形成规模后，就会有第二、第三家海外公司。我们期待打造一个生态完善、支撑有力、带动力强的产业园，在各自的主打领域，取得了较好的用户口碑和市场认可度。

陈军海：浙江金纬片板膜设备制造有限公司是上海金纬公司的又一重要发展战略中心，坐落于浙江省嘉兴市海宁斜桥工业园区，是一家致力于研发、制造各类塑料片材、板材、薄膜类生产线的高科技厂家。

我是2018年进入金纬公司的，之前担任的是浙江厂区技术总工的职位，今年开始担任浙江片板膜公司的总经理，也是从技术转为管理了。我们厂区占地面积 100多亩，拥有一支高素质的研发队伍和经验丰富的机械、电气调试工程师团队，以及先进的机械加工基地和规范的装配车间。

依托金纬技术创新平台，浙江金纬片板膜设备制造有限公司保持对新技术、新产品进行研发创新布局，致力于PET/PLA等塑料片材生产线、PC/PMMA等塑料板材生产线、防水卷材生产线、各类塑料薄膜生产线等塑料加工专用设备的进一步研发和核心技术的升级。

Q：您刚才说自己是做技术出身的，在管理企业时会有哪些不一样？

陈军海：作为一名技术人员最不愿意接受，或者说最耿耿于怀的一件事，就是部分客户认为国内设备厂家是做不了高端设备的。

当年还在做管道设备的时候，我就坚信专注和长期坚持就是成功的密码；只有耐得住寂寞，才能把技术做到极致，打破国外的技术壁垒和垄断。事实证明，国外同行能做的我们同样可以做出来，而且做的更好。

我的个性是不大喜欢一成不变的东西，所以，我也会把这种思路带到片板膜公司，通过技术积累与各种模式的尝试，研判市场趋势与供需挖掘，最终与国外产品竞争。当然这种能够快速把握市场需求的能力，背后是整个金纬平台的长期技术积累、洞察用户需求及优秀的服务体系。我们不会一味追求数量，这没有太大意义，打造技术型而不是加工型企业，才是我们的一个目标。

Q：您觉得，上一辈企业高管与年轻一代思维会有不一样？

陈军海：会有一点，上一辈的管理层很务实，踏踏实实，一步一个脚印的做事。对于新事物、新思路、新方案，比较谨慎，能及时规避风险，这也是我们需要认真学习的品质。任何一种新技术在没有经过调研、仔细观察和判断的情况下，贸然去做肯定是有风险的。他们多年积累下来对于潜在危险的敏感性，会避开很多的坑。

我觉得管理企业不仅要大胆创新更多的是奋斗，创新时可以只看着远方，奋斗则需要扎扎实实。如今，拥有敏捷思维的年轻一代，凭借着前辈的思维传承，和一流的技术在国内市场的角逐中站稳脚跟。但我觉得我们不能只满足于此，我们需要走向世界。

Q：未来，公司如何寻求更多的突破？

陈军海：我们正在推广厂区内标准化，这是向规模化、智能化转型的关键一步。浙江金纬片板膜设备制造有限公司是一家机械设备生产企业，通过生产标准化，将大大提高生产效率，缩短交货期。同时，也在尝试无纸化生产，过程信息的全纪录，产品质量的全监测、全保障。

可能因为我是从技术转过来的，我认为设备不仅要求实用性，而且要增加操作简便、外观精美，更好地与客户建立联系，最大程度上发挥其本身的功能与价值。我们发现国外的设备，很多小细节第一眼看到没觉得有什么特别，但开机后就会发现它设计的合理性了，这就是人机工程的作用。作为新公司，我们在这方面也会特别注重，希望新设备更接近于国际先进水平，满足国内外的客户需求。

这1~2年里，一定是个稳扎稳打的时期，有点像是刚开始创业阶段，我希望磨合队伍，挖掘产品的核心竞争力。放眼更长远的目标，找到一个合适的发展方向，在设备品质上发力，持续推动企业技术创新，在高质量发展的道路上跑出加速度。

Q：请您介绍金纬如何搭建人才培养体系？

蔡春：在金纬的人才培养体系中，通过人才引进和机制驱动，我们会鼓励他们在一些领域做出成绩，以十年磨一剑的精神，勇于探索更多的技术，展示个人能力。金纬注重培养员工的专业性，做技术研发的，专业就是引领公司技术的发展，了解行业发展动态；做市场销售的，就要熟悉每个市场客户的需求。

如果要做到管理层，自然就需要具备综合能力，比如一个销售业务既有专业的销售技巧，又能讲解基础的技术知识，还要知道车间生产流程。就如我，2007年进入金纬公司，从进车间实习，然后调试设备，也做了市场营销和销售的工作，慢慢地走上管理层。

Q：大云环保取得规模和成绩，主要依靠什么？

蔡春：应该归功于内部拥有一套完整的制造体系。在这套体系中，齐全先进的各型加工制造设备是硬件平台；一支知识结构完整、工作高效且团结实干的员工队伍，构筑了一个完善的软件系统。并依靠金纬的企业平台，从而形成大云环保的核心竞争力。

在产品上，为了适合不同的产能要求和加工对象，大云环保根据客户的物料特性和需求，调整设备结构，提高机器性能，推出DYSS轻型、重型以及多种专用型撕碎机。其完美的设计可满足各种行业的废料细碎回收要求。另外根据现场不同的喂料方式及再利用，可配输送机及破碎机，从而实现设备的高效、节能、环保设计理念。

Q：在回收生产线上还具有哪些优势？

蔡春：大云环保旗下的单螺杆造粒机组，废旧塑料、轮胎、家电等成套回收生产线在市场上占有一席之地。单螺杆造粒机组在国内PET再生行业市场份额达到90%以上。

JWT系列PET单螺杆造粒机组螺杆采用LTM低温混合元件，螺杆机筒经过氮化及镀硬铬处理，机筒杆采用保温罩结构节能，并带粗过滤式测量头；配备了增压泵系统及立式套缸双虑室；过滤系统及管路系统采用导热油整体循环加热，保证了物料所受温度的均匀性；模具采用板式、衣架式结构，流道内部采用科学先进的加工工艺，物料流速均匀；整套管路外围包裹稀土保温，节能效果好。

Q：今年是“十四五”开局之年，大云环保有哪些规划？未来打算怎么做？

蔡春：对于大云环保而言，未来面临的挑战不是单一设备的竞争，而是整套回收生产线的突破。从源头开始，提供包括破碎、清洗、烘干、造粒整套解决方案，希望利用在各个细分市场的优势，为客户提供塑料回收设备全套解决方案，也是一种战略创新。

从单一产品到整条生产线，行业竞争的格局始终在变。大云环保的策略是：以科技创新为主导，以客户体验为追求，以环境保护为己任，在坚持自己自主性的同时，围绕客人的核心需求在设备性能上做加减法，最终依靠质量稳定、定制化的产品，赢得市场。

Q：进入金纬以来最大的感受是什么？

单业涛：金纬一直坚持建设行业平台和核心产业链，把平台和企业沉淀积累的创新工艺和产业发展经验，变成平台能力，从而赋能更多企业提质降本增效，打造一个产业协同发展的新生态。

这里主要包括了横向和纵向两个方面。在横向方面，金纬众多的分公司携手共建了一条完整的产业链，并不全部依赖外部市场。目前金纬已经连接了齐全的生产设备及主关键，规范了供应链、仓储物流管理；在纵向能力方面，金纬还有20%~30%内部订单的支撑，充分发挥分公司的产业协作优势，同时链接上下游企业，推动产业链整合，产业结构升级，及产业集群的建设。

举个例子，在防疫期间透气膜需求量大增，吸引了大量资本的进入。但是产业情况是做膜的不知道改性工艺，造粒的企业又不熟悉怎么做膜，这里存在技术工艺的融合问题。他们找到金纬就可以获得一站式解决方案，从计量到改性再到成品膜一气呵成合，金纬构建了产品多元、服务专业的业务形态。

Q：您认为金纬快速发展的根本是什么？

单业涛：保持产业链完整，把弱项和短板补齐。金纬进入一个快速成长期，特别是去年公司业绩史无前例的爆发，应该说金纬在应用领域的布局具有前瞻性，路径也非常清晰。

从企业内部来解读，金纬让企业新老员工之间的经验得到最大化传承，从而更好提升企业的竞争实力。经过前辈们的潜心耕耘、稳健经营铸就如今的辉煌，像我们这种通过与板块互补进入金纬体系的公司，承接了金纬庞大的客户群体和平台，内部开放合作大于竞争，运用上下游的差异性，实现互通互联，共同打造完整产业链。

Q：企业如何做到创新发展？

单业涛：要想实现创新，走出去，首先需要一个适合创新和创造的环境，这里的环境包括行业市场和内部环境，行业市场非常直截了当，金纬的市场占有率很高，通过直面终端需求逐渐释放创新的潜力，各种多样化复合的应用场景给我们提供了创新的沃土。

我们组建了一个以验证新技术为主的实验室，这是一个拥有1080平方米，配备了三条挤出机和各种检测手段的实验室，目前投资超过500多万元，为用户提供全方位研究和解决方案。

在实验平台的建设过程中，我们通过先进设备和优秀人才的引进，会在一些基础技术研究领域，勇于探索技术的无人区。同时，发展客户群体的创新性机制，也是协同研发的需要，解决行业一些关键的影响未来发展的卡脖子技术。

Q：请您分析行业未来发展趋势。未来打算怎么做？

单业涛：追求平面化扩张的时代渐行渐远，行业发展必须转型升级，整合、创新将引领时代发展。企业提质转型，就要抓住人才的培养、供应商的选择，客户的甄选，这几个实实在在的手段。

这也是我们未来发展的方向，在关注的几个垂直领域，做细化、深化的设计。不仅满足于能用，更要耐用、实用、好用，用自动化和智能化手段解决客户减少成本和差异化的需求。

同时，以高端化、多元化为导向，积极推进品牌战略，持续优化产品结构升级，加快向高附加值产品转型升级，不仅整体业绩要实现增长，也要把人均产值作为衡量企业效率的标准，带动各领域融合全面发展。

Q：您在公司前辈身上收获最多的是什么？

施凯强：金纬很多前辈，他们阅历资深、信息资源广，经历过的事情也比我们多。在职场，做事的方法很重要，前辈们对一些事情早就总结出了规律，我们需要向他们学习。他们经验丰富，对职场上的很多事情都能做出预判，吸取他们的经验，我们可以成长得更快。

业精于勤荒于嬉，不管是老一辈还是新人，首先要勤勤恳恳做事情，诚实待人，积极进取。前辈们经过多年的沉淀积累，技术能力达到了一定的高度，我们需要向他们学习以补足我们自身的欠缺。与此同时，我们还需要与时俱进，掌握最新的技能。进入公司12年，金纬承载了无数的青春梦想，也成就了今天的我。

Q：您认为客户会选择金纬机械的原因是什么？

施凯强：对于用户来说，他们采购金纬设备，第一层是单纯做生意，希望获得当下领先的技术工艺，稳定可靠的性能；第二层是我们的产品能满足各种使用需求，对于如今客户需求参差不齐，常州金纬化工成套设备有限公司通过选用一流设备部件、不断升级工艺技术等方式把设备做到极致化。我们拥有持续创新能力，以及这种创新能力转化而来的高附加值产品，可以帮助一家企业创造更大的利润，这种方法对于客户而言是更有价值的东西。

人才梯队建设支撑了企业转型升级提质增效。我们有一帮年轻的团队，大家积极向上、敢拼敢打。金纬建立了自己的人才培养基地，金纬班的培养是从学生时期就开始。我们会定向培养，无论是技术、销售、售后、生产人员，就像小幼苗一样，种子播下去，我们就好好的培养、扶植。

Q：您觉得双螺杆造粒的短板在哪儿？未来打算怎么做？

施凯强：与欧洲相比，特别是德国企业，在细节、耐用度、自动化程度以及操作性上还有上升的空间。我们主要是对标德国的产品，不断塑造创新体系、提高创新能力，借助金纬的大平台，提升自身特点和专长为强大引擎。在双螺杆挤出机的反应挤出技术等特定应用上常州金纬化工成套设备有限公司有足够能力做到行业领先。

未来，我们将继续把设备做细化和优化，特别是把产品做模块化和风格化设计，针对每一个客户的特点去做个性化的服务，再基于整体布局需要，会加快进军欧洲市场。我们计划，未来3~5年外贸订单扩大一倍到两倍。

Q：您觉得与前辈有何不同？

施凯强：在大部分内容上我们思路都是一样的。首先，我们都有很强的服务意识；其次，全面提升队伍业务素质能力，为确保客户生产，全员24小时在岗在位，以最佳的状态落实服务制度，即使周末手机也都是时刻保持畅通。

随着网络化转型的推进，手机、互联网逐步开始在传统行业实现部署。在处理事情的手段上，我们借助更多便利的方法开展工作。比如在去年防疫期间，我们通过线上服务解决了很多问题。在日常工作中，微信等群聊软件都已经得到广泛应用，这些新的通讯科技在提高办公人员工作效率的同时，促进了部门之间的协作关系。