“有一种选择不忘初心，有一种坚守逐梦优秀，有一种信念着眼未来。”

金纬机械，创立于1997年，如今已过22载，并连续8年获得中国塑料机械协会挤出行业综合实力排名第一的殊荣。今天的金纬机械是中国塑料机械工业协会副会长单位，塑料挤出机械成套设备专业制造商，现有上海嘉定、江苏太仓、常州溧阳、浙江舟山、广东佛山五大生产基地，总占地面积近千亩。拥有职工近3000人，其中技术管理人员480多名，每年生产2000多台（套）高端塑料挤出生产线成套设备。

22年奋斗不息，22年上下求索。金纬机械在董事长何海潮先生的带领下，以其独到的“天使投资人模式”，实行扁平化管理方式，董事会进行总体决策，整个金纬旗下拥有全资及合资企业22家，这些公司各司其职，垂直形成上下游配套，往上如螺杆、辊筒、模头、换网器等关键零部件，往下配套的自动化设备、回收等；横向拓展不同挤出细分领域，如大型管材、片板材、新材料和化纤、异型材等，还有中空成型设备。内部企业业务关联，既带动销售，下游企业的用户体验反哺给上游企业，使企业获得更丰富的经验数据，为提升产品品质与创新提供现实基础。

如今，金纬机械已经成长为拥有自主知识产权体系的国内一流机械制造企业，400多项专利填补国内多个空白，35项发明专利涉及塑料挤出方方面面，自2010年起，金纬机械曾多次荣获“国家高新技术企业”、“上海名牌”、“国家重点新产品”的美誉。现在，就让我们走进金纬，看看金纬群星的追梦历程——

以质量赢得客户，以服务赢得市场

苏州金纬机械制造有限公司

                                                                                   周兵总经理

苏州金纬机械制造有限公司是金纬机械旗下的重要发展战略中心和制造基地，位于苏州市太仓城厢工业园，距上海虹桥机场30分钟车程。占地20公顷，厂房室内面积120000平方米，配套有先进的零部件CNC机械加工基地和规范的装配车间。员工1000余人，拥有高素质的设计研发队伍和经验丰富的机械、电气调试工程师团队。

苏州金纬公司专注于塑料管道挤出装备制造和全方位的专业技术服务，用心制造符合全球中高端用户所需的塑料挤出设备，其中外贸出口占比60%以上。严谨的设计、严格的标准化制造过程、完善的售后服务保障体系，为用户提供高效、节能、品质卓越的生产线设备和贴心的服务。

Q：周总您是第一批开拓金纬机械苏州区域太仓工厂的管理层领导，目前苏州太仓工厂也是金纬机械目前发展成熟最具实力的产业基地，能否请周总介绍苏州金纬的优势所在？

A：金纬机械苏州公司目前生产实力雄厚，加工设备设施较完备的制造基地。我们尽力扩大发挥产能优势，缩短交货期、快速为客户提供满意的设备生产线。我们拥有其他公司难以实现的大型热处理车间，对零部件的前期热处理工序达到了同行中的较高水平；而且，我们的零部件实现了标准化、批量化生产，体现出了流程质量管控的优势，目前生产线上标准零部件品质稳定；此外，我们还引进了大型CNC（数控机床）加工中心群，代替了人工操作的加工设备，产出的零部件标准化程度高、通配互换性好。同时，我们还发挥售后服务优势，努力打好品牌基础，做好客户口碑。

Q：众所周知，管材挤出机的性能不仅与挤出机本身有关，与配套模具也是密不可分。能否请周总谈谈贵司的配套模具的研发工作和生产工作？其性能本身具备哪些优势？

A：挤出模具的确是管材生产线中最重要的部件之一，我们对此的研发和提高工作也一直没有停止过。2018年金纬苏州公司专门成立了一个管材挤出模具事业部，挑选了一批精干力量，潜心致力于管材挤出模具的研发和改进工作。现在，我们的模具原材料选用优质的锻造合金钢，熔体流道的加工全部采用多轴CNC机床加工，特殊的模具还需要经过电镀和精抛光，重点就是要保证塑料熔体挤出过程中的流动分布和压力分布均匀。近两年我们在多层共挤管材方面取得了一点成绩，其重点也是在多层共挤模具方面。例如销往南美的直径630mm 7层的PE实壁管生产线，销往中东的6层PPR实壁管生产线都已经获得用户的高度认可和赞誉，我们也从中积累了很多的宝贵经验。

Q：近年来，苏州金纬的各种塑料管材生产线市场反应和用户口碑都很好，从众多的竞争同行中脱颖而出。能否请您介绍一下公司2019年的发展规划以及公司目前的最畅销产品情况？

A：2019年苏州金纬的发展规划依然是以质量赢得客户，以服务扩大市场。在国内市场，我们要选准目标客户，给他们提供高品质的产品和优质的服务，让他们真正体会到中国制造的高性价比，把苏州金纬品牌的口碑维护好。稳扎稳打，一步步巩固我们应有的市场份额。力求做到用户对我们满意，我们也对用户满意的双赢效果。同时我们也在积极推动挤出设备物联网+智能制造解决方案，通过网络信息的优势 帮助我们的用户在智能化管理工厂方面占得先机。

而在国外市场，我们一直将其作为主战场来看待。2018年苏州金纬公司的外贸销售占比已经超过60%，我们的客户群体分布120多个国家和地区。今年对于一些用户密度较大的国家，我们陆续成立当地的办事处和服务点，派驻了工程师团队定期和随机的巡回走访服务。

针对国内外客户的需求，苏州金纬公司2018-2019年期间对产品也进行了升级换代。目前最受客户欢迎的产品有：

第一、第三代的高速节能型PE实壁管生产线；特点是高产、高速、节能；

第二、高速MPP电力管生产线；特点是易操作、生产速度快、运行稳定；

第三、大口径高速波纹管生产线；特点是采用专利保护的模具空调冷却系统，生产速度较常规生产线提高了30%以上；

第四、大口径的PVC实壁管生产线；目前已经实现客户正常生产的直径1000mm /1200mm的塑料管道。还有其他新产品的研发和市场测试也在同步推广实施中。

    品质卓越，完美如一     

上海金纬机械制造有限公司

上海金纬管道设备制造有限公司

                                                                                                 楼亦剑总经理

上海金纬公司是中国较大的现代化挤出类塑料机械专业制造商之一，公司具有多年生产塑料挤出机械设备的经验并引进世界先进水平的各类加工中心、数控车床等制造加工设备及各类先进检测设备。同时，公司还拥有一大批极具创新能力机械专业的工程设计、工艺和装配的优秀人才。公司在挤出领域的先进设计理念及高素质的人才队伍,可以为客户提供全方位的服务；从前期的方案确定、厂房准备、设备安装、生产线开车、客户员工培训、设备售后服务维修等。上海金纬本着“用心持久、拼搏创新”的企业精神，不断探求挤出新领域的开拓。产品已遍布全国各地，并出口到世界各大洲，且已成功进入德国、美国、日本、西班牙等发达国家市场。

Q：近年来，在环保严抓、城市改造、煤改气等大环境背景下，管材市场需求大增。针对这些领域，贵司有哪些畅销的机械设备？它们主要应用于哪些领域？其特色优势体现在哪些方面？

A：随着城市老旧电力管网改造的深入推进，我们高产量的MPP电力管生产线订单大幅度增加；还有新型海洋渔业技术的发展，也令我们的HDPE海洋管设备日趋火爆。可以说，“国内国外全线开花”的良好格局已经形成，当初我们金纬的强化科研合作、做大做强优势设备的战略已经显出成效。

Q：我们发现，上海金纬机械主要生产新风管材生产线，请问在新风管材生产线领域，上海金纬有哪些独特的优势？

A：HDPE环保型新风管（柔性双壁波纹管）设备是针对国内新风系统专门开发的，采用独特的压力水冷技术，主要针对市场上的空白区域，直径在63-110mm，生产速度是普通双壁波纹管设备的2-3倍，成品率高，操作简单。我们后期还在市场上将逐步推广波纹管高速机，更好地为客户提供优良的产品。同时针对老设备还有升级改造业务，普通波纹管设备改造后可以提升速度约20-30%。我们深信：客户的成功，才是我们的未来。我们强调要有工匠精神，鼓励员工认真专研技术，从用户的视角去审自己的作品，因此，我们开发的设备都能很快得到客户的青睐，新风管高速挤出生产线也不例外。

Q：上海乃是中国的出口贸易之都，也是金纬机械的发源之地，全球上百个国家都有使用金纬设备，能否请楼总谈谈2018年的中美贸易战是否对金纬机械出口造成困惑？金纬机械2018年外贸销售情况？

A：中美贸易战对我们2018年的业绩确实有一定影响，但金纬公司采用主动出击，长期驻点的方式，将战线延伸到客户一线，外贸订单稳步提升。可以说，何董强调的专业细分，在各个细分领域找到市场定位的战略是非常正确的。我们金纬这些年，储存了厚重的技术、人才优势。而且，良好的专业素质都是市场竞争逼出来的。在面对中美贸易战的恶劣大气候时，由于技术足够先进，设备性价比足够高，服务有保障，客户最终还是选择了我们。在此，我也感恩国际市场上客户对我们的信赖，才令我们能够在逆风中一样翱翔于市场的天空。——我觉得这段话，不能是代表我个人的，这是金纬公司整体的战略。

Q：最后请问楼总是哪一年进入金纬公司的？这些年金纬公司给您个人的成长与启发能否分享一下？

A：2006年进入金纬公司，在金纬，何董总是以“一万小时成功定律”来启迪我们：人的智商差异我觉得不是很大的，超人的成就一定是来自于专注。每个成功人士都是在某个领域专心地干了十年以上，每天至少四个小时，每年二百多个工作日，积累了一万小时之后才能结出成果。何董是这样说的，也是这样带头垂范的。在何董的感召下，我也认识到要相信用心持久，简单的事情重复做，以产品为中心服务好客户，才能把自己的事业做好，我们才一步步建成了今天的金纬。我感恩何董，也感恩金纬的客户，以及广大默默奋战在一线的金纬员工。

   专业责任制做强研发队伍    

常州金纬管道设备制造有限公司

马德军总经理

常州金纬生产基地位于长江文明和吴文化发源地的常州，常州金纬人始终为客户提供好的产品和技术支持、健全的售后服务。公司主要经营管道设备、挤出设备、破碎设备、上料及干燥设备、结晶干燥、除湿干燥系统配套辅助设备、混料设备、化纤成套设备、电工机械、包装机械、塑料机械、化纤机械、大型精密模具及相关机械设备零配件的研发、制造、加工、销售；经销仪器仪表及零配件；自营和代理各类商品及技术的进出口业务。

Q：马总一向是踏实干事的技术型领导，请马总介绍一下金纬机械的两款新设备高压RTP编织复合管生产线和钢丝缠绕管生产线的研发、生产和目前市场的需求？

A：RTP编织复合管主要用于石油、消防和矿山生产领域，内部是玻璃纤维，市场前景广泛。目前，我们的RTP编织复合管挤出设备能够生产315mm、160mm、250mm直径管线，至于与合肥神马、中国科学技术大学共同研发的1000mm管线挤出设备还处于实验阶段。这些管道都是硬管，现在全世界除了英国公司的设备能够造好这类管线外，其他国家的公司和科研机构还处于赶超阶段。我们近年来完成了30条RTP编织复合管的生产，其中一条出口给了俄罗斯，一条出口给了美国，都收到了很好的评价，市场正在逐步打开中。

Q：创新是金纬机械的使命，马总能否介绍一下金纬机械在研发工作上的一些举措？

A：金纬在研发上采取的是“专业责任制”。每年都有专项资金投入到研发领域，为了保证投入能够有效变成产出，金纬机械都积极听取专家意见，确保投资领域是市场真正需要的，金纬真正能够承担得起的，而不是“一阵风”、“炒作式”的项目。一旦项目经评估后确实有效，金纬就会成立由设计人员、技术人员、调试人员组成的“科技攻关小分队”，以“责任到人”的制度，确保科技攻关能够在最短时间里完成。

Q：最后请问马总是哪一年进入金纬公司的？这些年金纬公司及何董事长给您个人的成长与启发能否分享一下？

A：我从事塑机领域已有近25年，其中有21年是在金纬机械。我原来是在张家港的一家企业做售后，2002年春节后来到金纬机械。在金纬我从售后到QC，又从QC到生产厂长，再从生产厂长成为了常州金纬管道公司的总经理。在这21年里，金纬、何董教给了我很多东西，最重要的就是诚实待人、以心换心。金纬的诚实待人，令金纬有了如今这么多的客户、员工。企业的不断发展，离不开好的领导人。何董就是我们的金纬的领头人。没有他夜以继日为金纬谋发展，金纬不会有今天的样子，金纬的员工也不会这样心甘情愿地为金纬的事业而努力。最近几个月，何董都在东南亚出差，看到何董对事业的执着和拼搏，我们哪有理由不努力？

智能制造铸就大平台优势

苏州金纬管道科技有限公司

                                                                                                                刘惠明总经理 

苏州金纬管道科技有限公司坐落于江苏省溧阳市江苏中关村科技产业园内，是一家致力于高端实壁管设备研发、设计、生产制造的公司。公司拥有一只高素质管理经营团队和经验丰富的机械、电气调试工程师团队。公司本着“用心持久、拼搏创新”的企业精神，不断探求挤出新领域的开拓，打造中国的高端管材生产设备。

Q：刘总作为苏州金纬管道科技有限公司的总经理，可以谈谈苏州金纬管道科技有限公司生产的产品吗？这些产品现在市场反映如何？

A：苏州金纬管道科技有限公司主要是生产高速挤出设备，比如HDPE 供排水管、燃气管节能高速挤出生产线、UPVC、CPVC高速管材挤出生产线等。我们生产的挤出生产线用途主要在于帮助国内一些大厂提升设备性能，加工对象多数是PE材料，还有PVC材料。这些挤出之后的管材大多数用于城市给排水系统。一般来说，我们挤出生产线生产的管材是中口径，也就是300mm直径管，挤出速度比普通设备快30%。我们和泰康、联塑等国内顶尖塑胶管材企业都有良好的合作关系，现在随着城市棚户区改造的持续推进，以及我们品牌资源的积累，来自国内外的订单还在进一步增长中，市场反映可以说是比较好的。

Q：现在工业4.0浪潮持续推进，智能制造已经成了制造业的大势所趋，请问苏州金纬管道科技有限公司在产品智能化方面有哪些改进呢？

A：金纬智能制造升级是全集团一直重视的工作。现在苏州金纬管道科技有限公司产品智能化方面主要是增加了远程移动端监控机制。现在管理人员只要在微信中打开金纬的小程序，就能够智能监控厂内设备的运行情况，并且能够远程操作从下料到挤出的全套工序的执行。这是我们始终紧跟国内外工业4.0进展的成果。可以说，我们是行业内比较早的能将材质比重和能耗都可以远程监控的企业。目前，我们的客户每下一吨料，能耗仅需200至300度电，一般而言，250度电左右，就是智能制造节能省电的表现。

Q：请问你们苏州金纬管道科技有限公司的产品比起市面上一般的管道挤出设备还有哪些优势呢？

A：我们的传动箱具备传动效率高、散热好、噪音低的优点；电器能够高效稳定、故障率低地运行；驱动使用自研或博世力士乐的变频器，更高效稳定；电机节能达到6%，降噪30至45分贝；螺杆机筒使用金海螺螺杆，保证了产品的塑化效果，提高了单位时间的产量；加热圈使用先进的保温棉和陶瓷加热技术，具有升温快，能耗可以低3%-5%的优越特性；模具使用优质模具钢、流道表面全电镀，有耐腐蚀、成型好的优势。

此外，我们的真空机材料耐腐蚀、强度高、不易老化、水压稳定、能耗降低30%并且口径大、不易堵塞；牵引机也以高效、稳定而深受客户喜爱，切割机同步移动效果好、切割速度快、噪音小，从而保证了产品无屑、无毛刺及翻边。

Q：在塑机行业竞争越发激烈的今天，售后也已成为商家必争之地，请问您能否谈谈金纬工业4.0的售后优势？

A：我认为，金纬4.0售后优势里最大的就是大平台、大数据优势。像前面我们说道的，通过远程监控，我们可以掌握每一台金纬设备的运行情况，并且能够给每台机器建立数据档案，结合我们金纬的工程师认证系统，在某台设备出现运营故障时，可以远程指导、召开视/音频会议或就近请求金纬工程师协助的手段及时排除故障，保证客户设备的正常运营。此外，通过这些大数据资源，我们还可以大大提升产品的升级换代效率，造出更新、更好的新机型。

Q：请问您是哪一年进入金纬的？个人在金纬又获得了什么样的启迪？

A：我是2006年加盟金纬，在金纬这10余年里，我有了这几点收获。一是金纬的工作氛围非常务实，令我获益良多；二是经历了金纬从紧随世界潮流到引领世界潮流的关键时刻，令我大大开阔了眼界；三是金纬的团队精神非常好，大家在一起拼搏创新，才干和业绩都能有可观的提升，也在很多方面感染了我。

Q：常州金纬位于常州溧阳产业园，目前已经有数十家企业，请问您能否介绍一下这些企业的情况。

A：常州厂区2016年开始投产，发展一直十分平稳，这与董事长何海潮先生的正确领导有着密切的关系。何董对我们的事业非常关心，给予了很多的支持，但是又放手让我们发展，才有了今天的常州金纬。而当地政府也非常支持我们的工作，给了我们税收、土地、人才入户、融资等方面的各种优惠，这也是我们感激不尽的。我们下一阶段还将围绕创新精神，做好工业4.0与研发、生产、营销、售后各方面的衔接，推出更新更好的产品以报答公司、客户和社会各界的支持与关怀。

塑机的星空如此璀璨。这璀璨，离不开每一颗星星发射的光辉。金纬群星便是其中格外亮眼的星座。金纬22年的发展历程，正是中国塑机在世界舞台上从小到大，从弱到强的缩影。从金纬群星们身上，我们是否能够发现一家企业、一支团队专心本业、不骛虚声的匠心精神，我们是否又能找到一家企业、一支团队不忘初心、咬定青山的奋进意志呢？今天，金纬的光芒格外灿烂，愿明日，更多的塑机同行能够成为金纬那样的领头强企！